根据克而瑞发布的2022年上半年和前三季度的百强房企销售情况，绿城三季度的销售额环比二季度增加了30%，在TOP10房企增速中位列第一。

这源于绿城一直坚持将精力专注于更有价值的事。

不得不说，绿城在“精准算力”中已探索出一串属于自己的序列代码：产品创新、品质夯实、客户服务、管理升级，以此形成企业人居产品的深度迭代，并由此带动企业持续高质量发展。

劲销百亿，绿城创造销售佳绩

近日，绿城的“海棠三子”在杭州劲销超百亿。

“海棠三子”位于杭州北部新城，是绿城在大本营首次进入的板块。

2022年7月15日，绿城月映海棠园领证首开，绿城春知海棠苑、绿城燕语海棠轩紧随其后，开启密集开盘的模式。截至10月中旬，“海棠三子”9次开盘，销售套数2368套，销售面积超30万平方米，销售额突破百亿元。从拿地测算到工程施工，再到销售推广、协同合作，该项目走出了一条高效高质的运营之路。

“海棠种子”花开百亿，得益于绿城多年来在人居领域的悉心灌溉与创新改革。

尤其在过去两年，绿城深入全国50多座城市，调研5万多个家庭，通过20余个客户专题研究，勾勒出客户全新画像，以此驱动产品创新。落位于“海棠三子”，这种创新是以开放精神塑造城市友好的生活街角，是让高层住宅也能拥有满满氛围感的归家小院，是地下光厅营造的归家仪式感与温暖感，是在细节和材质上大胆向前的品质公建立面，是社交场景感拉满的异形泳池……绿城通过从50多座城市中汲取的智慧、效能与热情，创造了人与生活场景的深度链接。

春知海棠苑效果图

更深一层，绿城还通过多年深耕社区文化塑造了人与自身精神领地的共生融洽，以及与他人情感的联结与递进。落位于“海棠三子”，其通过重构产品空间与研读土地文化，汲取其中“仁和睦”价值观，并转译为“里仁、致和、亲睦”社区文化价值观。

绿城通过“海棠三子”兑现了一次其在2022年开发者大会中所许下的诺言，“我们将通过不断创新的产品和服务，持续满足客户对生活的需求，完成对美好生活的共创”。

体系化升级，增强企业核心领域内生力

近年来，绿城以“最懂客户”和“最懂产品”为导向，不断进行“改革、改变、改进”体系化建设，优化管控机制、深挖经营潜力、精进各项战术，通过高效协同配合有效提升了“海棠三子”等项目的一线实战能力，也强化了公司整体的管理水平。

集团成本招采体系化建设便是印证之一。

今年9月，伴随组织架构的新一轮优化，绿城将成本招采系统独立成了职能中心；近日，又在集团层面设立了成本招采委员会。这一系列举措的背后，是绿城向管理要效益发出的一次主动出击。

绿城认为，在当前市场背景下，需要用现代化的管理制度保持产品力优势，这也是行业发展对优秀企业的必然要求。

因此，绿城对成本招采提出了更高层级的要求：成本策划要追求“最懂产品、最懂客户”，在有限的成本范围内通过科学分配，让客户拿到新房时更有获得感；成本管控不等于压缩成本，而是要通过成本、招采、设计、工程、营销、投资等专业联动，让产品性价比更高。

在董事会主席张亚东看来，成本招采体系是“品质为先”战略的重要保障系统，优化升级成本招采体系，将助力公司全品质、高质量发展。

绿城官方信息显示，最近几年，绿城已经完善了投资管理体系、产品规划体系、营造品控体系、客研服务体系，如今绿城通过搭建高度信息化的成本招采体系将进一步提升整理经营管理能力，强化抗风险能力。

无论“海棠三子”等项目的劲销，还是企业管理能力的强化，折射出的都是绿城朝着“战略2025”目标前进的踏实劲与果敢劲，以及绿城多年来打出的硬核底子。

写在最后：

“懂客户”与“懂品质”这两个理想主义与现实主义交织的坐标系与不断磨砺精进的可持续竞争发展方法论，不断为绿城打开良好局面。2022年上半年，绿城合同销售额1128亿元，位列全国第5；2022年1月至9月，其合同销售额进一步增长至1968亿元，位列全国第4。10月以来，有兴业证券、中信建投证券、国泰君安、中金公司等多家机构纷纷给予绿城“买入”评级，认为公司“跑赢行业”。

商业战场中并非所有的增长手段效能都是平均分配的，但绿城懂得“永远到有鱼的地方去捕鱼”的算法，并且深谙“成为趋势的朋友”与“增强核心领域内生力并超越”的商业逻辑与生存发展法则。